在迪拜做IT的感受总结

1.本来岁月静好 我去年开始在迪拜上班，不做产品设计了，做云计算技术，而且自己深度微操。 是的，要做好产品，就得有很深的技术功底。我能写出来《 中国云的技术不比海外云差劲 》《 产品经理能学会技术 》，都是靠本人的实操经验。 这一切都还算顺利，意向客户很多，有项目都开始看到钱了，我甚至开开心心的写了 年终总结 。但是，刚过完年，美国伊朗以色列就打起来了…… 刚开始我是看热闹的心态，因为中国人被战争波及的概率，比海泳遇到鲨鱼的概率都小。我们只要不故意往枪口上撞，就没敢对我们开枪。 但是，战争打了一周之后，我们就笑不出来了——美军的拉跨程度，让海湾富国的商业逻辑变了。我们本来很顺利的几个中东个项目，都在这一周后全部取消，预付款的客户不要退款也要取消项目。 几个当地销售都慌了，我也理解了这场战争的真正影响，因为没有了目标客户，我只好把自己打磨许久的《 共建公有云项目 》都分享出来了。 今天我也正式离职，回家了。闲下来以后，我把自己出海的真知灼见分享给各位读者，所以有了后两段内容。

2. 战争前海湾富国的商业逻辑 外界总以为，这几个国家都是靠石油发财的，但其实不太对。最知名的迪拜，根本就没有石油。况且，谁说有钱就一定要花了，存起来不行吗？让我们详细看看海湾富国近几十年的真正商业逻辑。 海湾富国的形象是：“我很有钱”+”稳定治安好“+“君主制可以暗箱操控”+“体量不大守序中立”。这种形象很适合搞金融和不动产投资。一些受制裁的资源，一些来路不正的黄金，都会在这里卖出去。很多外国人来迪拜买房投资，房价连年增长。 海湾富国越证明自己有钱，越容易吸引全球热钱。当地富豪炫富和堆砌建筑，特别是堆砌黄金的行为，纯粹是逗外行。有人用过的黄金马桶，会导致这一块黄金贬值吗？十几吨重的黄金建筑，更可能私下抵押出去几十次了。 我们和当地运营商推销的《 共建公有云项目 》，也在做纳管代维AI Infra的项目。虽然我是想提供有价值的技术和服务，但是，甲方根本不关心这些细节。甲方只想攒起来一个”时尚高科技“的项目，然后再去吸纳更多全球的热钱。

3. 战争改写了当地的商业逻辑 美伊战争有两个大问题。第一，战争不是两三天就停了，第二也是最重要的，美军保护不了海湾富国了。 我们脑补美军会像当年海湾战争一样，派出上千架飞机铺天盖地的毁灭式轰炸，但实际情况是，美国每天派几架飞机去刷存在感。 这些海湾富国是封建制传统君主国，不敢让本国军队有战斗力，安全的小事靠巴基斯坦雇佣军，大事靠世界大国罩着。 因为埃及国王是被本国军官推翻的、伊拉克国王是被本国军官打成筛子的。本国军队那么能打仗，不一定能抵御外敌，但一定能威胁君主的统治权。 现在美国每天只能出动几架飞机，海峡也只能加锁不能解锁，阿联酋也没请到“另一个大国”提供保护”，当地的安全基石松动了。 外国富豪在迪拜买豪华海景房，是为了看“流星雨”吗？外国热钱在沙特投资建万卡B300数据中心，就算不被炸毁也可能停电啊，只能停工了。 我在之前做出海分享时就说过，“没有人刻意去炸IDC，但也没有人刻意不炸IDC”。开战后绝大部分轰炸IDC的新闻都是谣言，但是，除了CDN和边缘计算之外，其他云服务有必要刻意部署在战区吗？ 因为海湾富国已经没有了安全保障，没走的热钱和灰色资源，只是没找到下一个目的地。王爷们有钱，但不会在当地投资公有云和AI Infra项目，对我来说，这是个残酷、幽默但现实的结果。

4. 中国工程师对海外的领先优势 我从2020年就开始做出海云客户，去年差点去西欧，最终选择了来迪拜。我应聘过、招聘过、作为供应商服务过，很多海外的IT工程师。这些人里有中国人，印度人，有当地人，有实习的小朋友，也有50多岁的老白男。因此我能跟大家分享一个关键认知：大家不要脑补海外的IT技术有多先进，中美之外皆为other。 从2000年互联网兴起以来，IT行业的顶尖技术高手，全部去做互联网了。除了中国和美国之外，其他国家没有成气候的大型互联网公司。而中美之中，因为我们4G普及更快，中国已经超越了美国。 曾经我们要凡事都借鉴硅谷——CopyToChina，但移动互联网时代，硅谷特别喜欢借鉴中国——CopyFromChina。互联网范儿的新兴IT企业里，如果没有几个华人当顶梁柱，这个公司一定是技术不行，大概率是业务也不行。 我们各种线上服务动辄数千万的在线用户，那些老外听我们聊技术实践时，是100%拜服的态度。我英语口语很差，但是销售就愿意让我傻笑旁听，因为这会让老外认为，这是个纯正的中国专家。 电影《大空头》里有个类似桥段，股票经纪人为了证明自己有顶尖数学家，也刻意让一个华裔旁听傻笑，假装自己不懂英语。

在非美国的地区做IT，包括西欧、日本这类所谓发达地区，技术就一定比国内落伍5到10年——落伍5年就是刚招了个中国IT，落伍10年就是50岁多老白男还在写Delphi或VB。 因为今天离职，我还能说的更直白一点，在非美国的地区做IT，待遇并不高，甚至可能更低（因为对方没有高级IT岗位）。结合物价、治安等因素，在非美海外做IT，生活质量一定比国内要差得多（别光看旅游照片，旅游照片是选着美景拍的，也不会记录噪音和臭味）。 我在迪拜，当地至少治安不错，物价也不算太离谱。大家不要脑补去其他国家打工的IT男多滋润了。一个人要是说自己“曾经去过国际大都市纳米比亚，月薪高达3000美元”，然后嘲笑你们在国内没见过世面，你们还舔着脸跪着听，这非常可笑啊。 我这段话不是吐槽，更大的价值是，如果你在国内卷不动了，带着碾压式领先的自信心，去出海吧。 如果一个德国offer月薪4万而一个肯尼亚offer月薪5万，不要对发达国家有任何滤镜，他们也就是医疗条件好一丢丢，其他没有任何区别。

5. 海外IT环境和国内的差异 我以前写文章时介绍过，云计算（或其他toB IT公司）出海最大的难处，不是各位脑补的“中国IT技术不行”“中国产品设计不行”。但本文作为公益科普文，就是要呼吁普通IT男出海，所以本节特意强调一下海外IT需求相关的环境问题。（照例，本节不包括美国） 中国IT工程师要出海，最好还是跟着中企出海一起走。并不是我们见了洋人就怂，而是海外的IT需求就很弱。当地没有中美以外的大型互联网企业，当地缺乏4G网络覆盖、电子支付和电商物流。有些国家有大量先进制造业工厂，但这些工厂都是外企，当地分支机构没有IT采购权限，当地IT工程师其实就是桌面网管。 我选择去中东，是因为海湾国家是少数几个有钱做类似“政务云”、“主权云”的国家，其他国家没有这类IT预算，想给钱也没钱。结果一场戳破纸老虎的战争，让海湾国家和其他国家变得没区别了…… 海外IT需求的大买单方，依旧是银行、机场、运营商、少数富裕大学。这就让海外的IT技术需求停滞在了20年前，前文说他们落伍5到10年，已经是沾了中美技术外溢的光了。 海外的IT职场规则也和国内不同，如果你去了纯老外的IT环境，或者你作为供应商要服务老外客户，需要明白这几点： 首先，老外不以谦逊为荣，软弱就是可欺，道歉就会索赔、退货和辞退。 第二，老外不懂IT技术，所以要包装高大上，但落地要简单。 第三，老外不要免费服务和免费加班，收费服务他们才踏实放心。 海外的IT买单方大多习惯了类似IOE的传统IT服务，但他们也知道这种IT服务技术落伍了。而中国IT工程师大多是习惯了互联网式工作思路，所以大家出海的时候会很多磕绊和磨合。只要大家对老外有了信心优势，很多事就很好解决了。

6. 下一步和结束语 这次离职挺意外的，但不可抗力唯有接受，客户的损失比我更大。至于公司，我对得住我的老板，他也会认可我一辈子，打工能图的就是技能和责任心相关的声誉风评。 我比较可惜的是，《 共建公有云项目 》不知道该如何推进了。如果其他云厂商想做这类项目，可以和我联系。 我们可以联合中大规模的当地运营商，通过“数据不出镜”一类的法律，在当地共同搭建共同维护一个公有云平台。 这朵云由当地运营商出资建设，我们提供各种远程支付和服务。这朵云可以卖的跟AWS媒体价相同，大家想想这是多大的利润。 不用担心这事有非议，欧盟也在搞主权云啊，只是他们技术不够没搞起来…… 即使我把内容开源了，这事儿也只有我能干好。里面很多问题，只有我一个人认真思考并实操过。 至于下一步工作，我挺茫然的，可以继续做云做出海，但我更想做AI，但还没想好怎么做。 一年前，我绝对不会做AI。但《 最近我发现 》，AI确实从逗乐改为提供生产力了，我看到了一场海啸般的生产力狂潮。 但是AI行业的招聘需求很诡异，我也没什么AI行业（特别是AI toB）的朋友，我早晚会写篇文章分析一下。